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Manchmal sogar vor andern, sofern sie sich freundlich und taktvoll benehmen. Irvin Cobb war ein Meister dieser Technik. Und ich habe auch gehorcht - wenigstens eine Zeitlang. Der andere aber wandelt auf einsamem Pfad.

A month later he had bugs in his lungs. Having nothing else to do or think about, he began to work out theoretically the life cycle of the bugs, and, with the aid of the Britannica , try to determine specifically which bugs they were.

They now filled his house. He read about many different kinds and finally noticed bugs outdoors, so he concluded they were aphids.

They said that to him because the endless biting of the bugs kept him in torment. At the grocery store, part of a chain spread out over most of California, he bought spray cans of Raid and Black Flag and Yard Guard.

First he sprayed the house, then himself. The Yard Guard seemed to work the best. As to the theoretical side, he perceived three stages in the cycle of the bugs.

First, they were carried to him to contaminate him by what he called Carrier-people, which were people who didn't understand their role in distributing the bugs.

During that stage the bugs had no jaws or mandibles he learned that word during his weeks of scholarly research, an unusually bookish occupation for a guy who worked at the Handy Brake and Tire place relining people's brake drums.

The Carrier-people therefore felt nothing. He'd sort of smile to himself, because he knew that the person was being used by the bugs and wasn't hip to it.

At that point the air was full of them; it made his living room, his whole house, cloudy. During this stage he tried not to inhale them.

Most of all he felt sorry for his dog, because he could see the bugs landing on and settling all over him, and probably getting into the dog's lungs, as they were in his own.

Should he give the dog away for the dog's own comfort? No, he decided: the dog was now, inadvertently, infected, and would carry the bugs with him everywhere.

Sometimes he stood in the shower with the dog, trying to wash the dog clean too. He had no more success with him than he did with himself.

It hurt to feel the dog suffer; he never stopped trying to help him. In some respect this was the worst part, the suffering of the animal, who could not complain.

Jerry said, "I got to get the aphids off him. Charles Freck watched, mystified, as Jerry rubbed baby oil and talc into the dog's fur.

All over the house, cans of insect spray, bottles of talc, and baby oil and skin conditioners were piled and tossed, most of them empty; he used many cans a day now.

Jerry put down the dog, which was wrapped in a towel, and knelt over the shag rug. The rug was covered with aphids; they hopped up everywhere, up and down, some higher than others.

He searched for an especially large one, because of the difficulty people had seeing them. We'll cap it or put a lid on it and then I can take it with me when I go to the doctor and he can analyze it.

Charles Freck brought him an empty mayonnaise jar. Jerry went on searching, and at last came across an aphid jumping up at least four feet in the air.

The aphid was over aP inch long. He caught it, carried it to the jar, carefully dropped it in, and screwed on the lid.

Then he held it up triumphantly. Within half an hour they had three jars full of the bugs. Charles, although new at it, found some of the largest.

It was midday, in June of In California, in a tract area of cheap but durable plastic houses, long ago vacated by the straights.

Jerry had at an earlier date sprayed metal paint over all the windows, though, to keep out the light; the illumination for the room came from a pole lamp into which he had screwed nothing but spot lamps, which shone day and night, so as to abolish time for him and his friends.

He liked that; he liked to get rid of time. By doing that he could concentrate on important things without interruption. Like this: two men kneeling down on the shag rug, finding bug after bug and putting them into jar after jar.

A prize? Any bread? The pain, constant as it was, had become unbearable; he had never gotten used to it, and he knew he never would.

The urge, the longing, to take another shower was overwhelming him. An ex-veteran, he still had good muscular control, though; he made it to the jar.

I don't like it here by myself. What fucking good are friends? No good, no good! No fucking good! Chickenshit, Jerry thought with bitter fury.

He said nothing; he merely kept on washing. To his own vital, demanding, terrible, urgent needs. Everything else would have to wait.

There was no time, no time; these things could not be postponed. Everything else was secondary. Except the dog; he wondered about Max, the dog.

Let me know when you find some, I could use some. But in actuality the Thrifty usually had a display of nothing: combs, bottles of mineral oil, spray cans of deodorant, always crap like that.

But I bet the pharmacy in the back has slow death under lock and key in an unstepped-on, pure, unadulterated, uncut form, he thought as he drove from the parking lot onto Harbor Boulevard, into the afternoon traffic.

About a fifty-pound bag. Anybody rip off my slow death, he thought through the Man's head, I'll snuff them.

Probably Substance D is an ingredient in every legal medication that's worth anything, he thought.

A little pinch here and there according to the secret exclusive formula at the issuing house in Germany or Switzerland that invented it.

More likely just fined. The Thrifty had pull. Anyhow, how do you shoot a chain of big drugstores? Or put them away? They just got ordinary stuff, he thought as he cruised along.

He felt lousy because he had only three hundred tabs of slow death left in his stash. Buried in his back yard under his camellia, the hybrid one with the cool big blossoms that didn't burn brown in the spring.

I only got a week's supply, he thought. What then when I'm out? This was the all-time-winning horror-fantasy that he ran in his head, that every doper ran.

The whole western part of the United States simultaneously running out and everybody crashing on the same day, probably about 6 A.

Sunday morning, while the straights were getting dressed up to go fucking pray. Maybe I'm weaving or something, he thought. Fucking goddamn fuzzmobile saw me fucking up.

I wonder what. To survive in this fascist police state, he thought, you gotta always be able to come up with a name, your name. At all times.

That's the first sign they look for that you're wired, not being able to figure out who the hell you are.

What I'll do, he decided, is I'll pull off soon as I see a parking slot, pull off voluntarily before he flashes his light, or does anything, and then when he glides up beside me I'll say I got a loose wheel or something mechanical.

They always think that's great, he thought. When you give up like that and can't go on. Like throwing yourself on the ground the way an animal does, exposing your soft unprotected defenseless underbelly.

I'll do that, he thought. He did so, peeling off to the right and bumping the front wheels of his car against the curb. The cop car went on by.

Pulled off for nothing, he thought. Now it'll be hard to back out again, traffic's so heavy. He shut off his engine.

Maybe I'll just sit here parked for a while, he decided, and alpha meditate or go into various different altered states of consciousness.

Possibly by watching the chicks going along on foot. I wonder if they manufacture a bioscope for horny. Rather than alpha.

Horny waves, first very short, then longer, larger, larger, finally right off the scale. This is getting me nowhere, he realized.

I should be out trying to locate someone holding. I've got to get my supply or pretty soon I'll be freaking, and then I won't be able to do anything.

Even sit at the curb like I am. I not only won't know who I am, I won't even know where I am, or what's happening. What is happening? What day is this?

If I knew what day I'd know everything else; it'd seep back bit by bit. Wednesday, in downtown L. Owning no credit card for any of the malls, he could depend only on verbal report as to what the shops were like inside.

A whole bunch, evidently, selling good products to the straights, especially to the straight wives. He watched the uniformed armed guards at the mall gate checking out each person.

Seeing that the man or woman matched his or her credit card and that it hadn't been ripped off, sold, bought, used fraudulently. Lots of people moved on in through the gate, but he figured many were no doubt windowshopping.

Not all that many people can have the bread or the urge to buy this time of day, he reflected.

It's early, just past two. At night; that was when. The shops all lit up. Stores this side of the mall, requiring no credit card, with no armed guards, didn't amount to much.

Utility stores: a shoe and a TV shop, a bakery, small-appliance repair, a laundromat. He watched a girl who wore a short plastic jacket and stretch pants wander along from store to store; she had nice hair, but he couldn't see her face, see if she was foxy.

Not a bad figure, he thought. The girl stopped for a time at a window where leather goods were displayed.

She was checking out a purse with tassels; he could see her peering, worrying, scheming on the purse.

Bet she goes on in and requests to see it, he thought. Another girl, amid the sidewalk traffic, came along, this one in a frilly blouse, high heels, with silver hair and too much makeup.

Trying to look older than she is, he thought. Probably not out of high school. After her came nothing worth mentioning, so he removed the string that held the glove compartment shut and got out a pack of cigarettes.

He lit up and turned on the car radio, to a rock station. Once he had owned a tape-cartridge stereo, but finally, while loaded one day, he had neglected to bring it indoors with him when he locked up the car; naturally, when he returned the whole stereo tape system had been stolen.

That's what carelessness gets you, he had thought, and so now he had only the crummy radio. Someday they'd take that too.

But he knew where he could get another for almost nothing, used. Anyhow, the car stood to be wrecked any day; its oil rings were shot and compression had dropped way down.

Some head desperate from withdrawing and dingey as a motherfucker. A girl walked along now that made him take notice. Black hair, pretty, cruising slow; she wore an open midriff blouse and denim white pants washed a lot.

Hey, I know her, he thought. That's Bob Arctor's girl. That's Donna. Thinks I'm fixing to grab-ass, he thought as he snaked among the people.

How easily she gained speed; he could barely see her now as she glanced back. Calculated his speed and would he catch up. Not at this rate, he thought.

She can really move. But the girl continued on, fast but with dignity, threading her path among the nut-o cars.

The drivers glared at her with indignation. She didn't appear to notice. She declined to run but merely walked rapidly.

He managed to get in front of her to examine her face. She would stab him and walk on. He continued to retreat backward, protesting.

The girl held the knife so well concealed that probably no one else, the others walking along, could notice.

But he did; it was going right at him as she approached without hesitation. He stepped aside, then, and the girl traveled on, in silence.

I know it's Donna, he thought. She just doesn't flash on who I am, that she knows me. Scared, I guess; scared I'm going to hustle her.

You got to be careful, he thought, when you come to a strange chick on the street; they're all prepared now.

Too much has happened to them. Funky little knife, he thought. Chicks shouldn't carry those; any guy could turn her wrist and the blade back on her any time he wanted.

I could have. If I really wanted to get her. He stood there, feeling angry. I know that was Donna, he thought.

As he started to go back toward his parked car, he realized that the girl had halted, out of the movement of passers-by, and now stood silently gazing at him.

He walked cautiously toward her. For over an hour. El Primo. Numero Uno: Death. After she had finished she had laid a cap on each of them and they had dropped them, all of them together.

Except her. I just sell them, she had said. If I start dropping them I eat up all my profits. On the sidewalk? Which meant she wasn't on junk.

But one fell out into a punch bowl. Acid punch, at a party. It sank to the bottom, and I guess someone dipped it up and drank it.

I hope it tasted good; it cost me thirty-five dollars, originally. It must be something they're adulterating all the stuff with. Some chemical.

Everybody bangs me. That's what it's like to be a chick. I'm suing one guy in court right now, for molestation and assault.

We're asking punitive damages in excess of forty thousand. I'm virtually out, in fact, hell, I am out, come to think of it. Even a few, if you could spare a few.

You probably discovered that already. They had reached his car; he halted, opened the door, got in. On the far side Donna got in.

They sat side by side. I've got them from him before; they're really not what you usually buy into. He doesn't always have them. See, he just took a trip down south, I guess.

He just got back. He picked them up himself, so I know they're good for sure. And you don't have to pay me in advance.

When I get them. I trust you. And if he ran across a better deal in the meantime, from other people who were holding, he could forget her deal and buy from them.

That was the advantage of never fronting, that plus never being burned. This was your day. Freck," he said. What difficulty she had writing, he thought.

Flat-out illiterate. But foxy. So she can't hardly read or write; so what? What matters with a fox is nice tits.

It's all hazy, that night; I was really out of it. I must have dropped half. I mean, on the floor. After a while you'll want more? Either way he won.

That is, either way he scored. The day outside the car, and all the busy people, the sunlight and activity, streamed past unnoticed; he was happy.

An unexpected new supply of Substance D. What more could he ask out of life? Two weeks! His heart soared, and he smelled, for a moment, coming in from the open windows of the car, the brief excitement of spring.

I'm just carting over a little at a time, because there's a chance he might get back out and I don't want to have to drag it all back.

I better stay away. Last time I saw him he got really hostile. It's his receptor sites, in his brain, at least I think so. It seems like it, from what the government pamphlets say now.

Glancing at him, Donna said, "You don't have speechcenter damage, do you? I have trouble saying it about those fucking clinics; I hate the Neural-Aphasia Clinics.

I mean not just for like an hour; he was still trying a month later when I came back. Just like he had been, over and over again, when I first saw him there, when I first went to visit him.

He couldn't figure out why he couldn't get it right. I remember the look on his face. He was sure he'd get it right if he kept trying to flash on what he was doing wrong.

There was no way to tell him. Never saw it, I guess. Noticing him for sure, the lanky big-shouldered good-looking dude in the new Porsche going two hundred miles an hour, and all the cops' faces hanging open helplessly.

She reached over and put her hand on his arm. A quiet hand that he at once responded to. Counting them and putting them in bottles. And finally when we crashed and got up and got ready the next morning to put the bottles in the car, to take to the doctor to show him, there was nothing in the bottles.

No bugs. And then I realized, I fucking realized. It came to me, about his brain, Jerry's brain. The air no longer smelled of spring and he thought, abruptly, that he urgently needed a hit of Substance D; it was later in the day than he had realized, or else he had taken less than he thought.

Fortunately, he had his portable supply with him, in the glove compartment, way back. He began searching for a vacant parking slot, to pull over.

He wondered if his erratic driving was bumming her. Probably so. Another fantasy film rolled suddenly into his head, without his consent: He saw, first, a big parked Pontiac with a bumper jack on the back of it that was slipping and a kid around thirteen with long thatched hair struggling to hold the car from rolling, meanwhile yelling for assistance.

He saw himself and Jerry Fabin running out of the house together, Jerry's house, down the beer-can-littered driveway to the car.

Himself, he grabbed at the car door on the driver's side to open it, to stomp the brake pedal. The jack bent and fell, the rear of the car crashed down, the tire and wheel rolled away, and the boy was okay.

The boy, little Ratass, looked miserable and twitched guiltily. His failure as a full-grown man to respond right.

But he wanted to justify it anyhow, as the boy did, in words. The three of them plodded gloomily back toward the house, not even chasing the tire and wheel, which was still rolling off.

I thought they were maybe gone; they've been gone. I thought they finally gave up and went somewhere else, like next door and out of the house entirely.

Now I can feel them again. He put his hand on Ratass's head and gave him a sharp smack. Forget the car.

Don't ever get behind it and try to push back against all that mass and block it with your body.

Fuck the car. It's your life. Later he will explain why. The audience, which mirrored the qualities of the host in every possible way, regarded the individual in his scramble suit.

He looks, does he not, like a vague blur and nothing more? Am I right? His audience, appreciating that this was indeed funny, did a little smiling on their own.

The scramble suit was an invention of the Bell Laboratories, conjured up by accident by an employee named S. He had, a few years ago, been experimenting with disinhibiting substances affecting neural tissue, and one night, having administered to himself an IV injection considered safe and mildly euphoric, had experienced a disastrous drop in the GABA fluid of his brain.

Subjectively, he had then witnessed lurid phosphene activity projected on the far wall of his bedroom, a frantically progressing montage of what, at the time, he imagined to be modern-day abstract paintings.

For about six hours, entranced, S. Powers had watched thousands of Picasso paintings replace one another at flashcut speed, and then he had been treated to Paul Klees, more than the painter had painted during his entire lifetime.

Powers, now viewing Modigliani paintings replace themselves at furious velocity, had conjectured one needs a theory for everything that the Rosicrucians were telepathically beaming pictures at him, probably boosted by microrelay systems of an advanced order; but then, when Kandinsky paintings began to harass him, he recalled that the main art museum at Leningrad specialized in just such nonobjective moderns, and decided that the Soviets were attempting telepathically to contact him.

In the morning he remembered that a drastic drop in the GABA fluid of the brain normally produced such phosphene activity; nobody was trying telepathically, with or without microwave boosting, to contact him.

But it did give him the idea for the scramble suit. Basically, his design consisted of a multifaced quartz lens hooked to a miniaturized computer whose memory banks held up to a million and a half physiognomic fraction-representations of various people: men and women, children, with every variant encoded and then projected outward in all directions equally onto a superthin shroudlike membrane large enough to fit around an average human.

Just to make his scramble suit more effective, S. Powers programmed the computer to randomize the sequence of characteristics within each set.

And to bring the cost down the federal people always liked that , he found the source for the material of the membrane in a by-product of a large industrial firm already doing business with Washington.

In any case, the wearer of a scramble suit was Everyman and in every combination up to combinations of a million and a half sub-bits during the course of each hour.

Needless to say, S. It was his closest claim to immortality. Once a month an undercover narcotics agent of the county was assigned at random to speak before bubblehead gatherings such as this.

Today was his turn. Looking at his audience, he realized how much he detested straights. They thought this was all great.

They were smiling. They were being entertained. Maybe at this moment the virtually countless components of his scramble suit had served up S.

It leaves in our minds no characteristics, exactly as when he reports to his superiors in the Orange County Drug Abuse, ah, Program.

So for the protection of these dedicated men, this scramble suit is necessary. Slight applause for the scramble suit.

And then expectant gazes at Fred, lurking within its membrane. He dresses like you or I, although, of course, in the hippie garb of those of the various subculture groups within which he bores in tireless fashion.

He motioned to Fred to rise and approach the microphone. Fred, Robert Arctor, had done this six times before, and he knew what to say and what was in store for him: the assorted degrees and kinds of asshole questions and opaque stupidity.

The waste of time for him out of this, plus anger on his part, and a sense of futility each time, and always more so.

My life depends on it. And anyhow, he would have worn what he wore daily anyhow, job or not, life or not. He liked what he wore. But what he was saying had, by and large, been written by others and put before him to memorize.

He could depart some, but they all had a standard format they used. Introduced a couple of years ago by a gung-ho division chief, it had by now become writ.

Then, extra quietly, "Little ones, very little. But finally we will, before God, know for sure. Robert Arctor halted.

Stared at them, at the straights in their fat suits, their fat ties, their fat shoes, and he thought, Substance D can't destroy their brains; they have none.

Searching, Arctor made out a middle-aged lady, not so fat, her hands clasped anxiously. For the life of him he could not dredge up the rest of the sentence, even though he had repeated it a million times, both in class and at previous lectures.

They didn't notice any difference, he noticed, even though he had dropped the prepared speech and was wandering on, by himself, without help from the PR boys back at the Orange County Civic Center.

What difference anyhow? So what? What, really, do they know or care? The straights, he thought, live in their fortified huge apartment complexes guarded by their guards, ready to open fire on any and every doper who scales the wall with an empty pillow-case to rip off their piano and electric clock and razor and stereo that they haven't paid for anyhow, so he can get his fix, get the shit that if he doesn't he maybe dies, outright flatout dies, of the pain and shock of withdrawal.

But, he thought, when You're living inside looking safely out, and your wall is electrified and your guard is armed, why think about that?

Or just die? In the headphone of his scramble suit a tinny voice said, "I think you'd better go back to the prepared text, Fred.

I really do advise it. Into his throat mike, Fred, Robert Arctor, whatever, said, "I forget it. This was an anonymous superior, assigned to him only for this occasion.

Repeat it after me, but try to get it to sound casual. And at that moment I would not for the life of me be in their shoes. This is why you give up and leave.

In disgust. But then he looked once more out at his audience and realized that for them this was not so.

This was the only way they could be reached. He was talking to nitwits. Mental simps. It had to be put in the same way it had been put in first grade: A is for Apple and the Apple is Round.

Which is for Dumbness and Despair and Desertion, the desertion of your friends from you, you from them, everyone from everyone, isolation and loneliness and hating and suspecting each other.

D ," he said then, "is finally Death. Slow Death. Picketts Angriff, so gewaltig und heroisch, war der Anfang vom Ende.

Lee hatte versagt. Dieses war falsch und jenes war verkehrt gelaufen. Aber Lee war viel zu stolz, um andere zu tadeln.

Rockefeller junior. Das Land hatte zwei Jahre lang unter einem der furchtbarsten Streiks in der amerikanischen Industrie gelitten. Es kam zu blutigen Auseinandersetzungen, bei denen mehrere Streikende erschossen wurden.

Nachdem er Wochen damit zugebracht hatte, Freunde zu gewinnen, richtete er das Wort an eine Abordnung der Streikenden. Wer freundlich ist, dem wird auch Freundlichkeit zuteil.

Der Ingenieur 0. In Wirklichkeit hatte ich jedoch nicht die geringste Lust auszuziehen. Aber die Sache schien aussichtslos.

Andere Mieter hatten es vor mir schon versucht, und keiner hatte bis jetzt etwas erreicht. Einer hatte ihm vierzehn Briefe geschrieben, darunter einige geradezu beleidigende.

Er war mir aber immer noch zu hoch, und deshalb nannte ich ihm die Summe, die ich bezahlen konnte. Der Hausverwalter war nun ohne weiteres damit einverstanden.

Ehe er ging, fragte er mich noch, ob irgend etwas an meiner Wohnung zu machen sei. Es war eine Katastrophe, und ich kochte vor Wut.

Ich versuchte die ganze Sache von seinem Standpunkt aus zu sehen. Vielleicht hatte ich in meinem Zorn etwas zu streng und voreilig geurteilt.

Der Erfolg blieb denn auch nicht aus. Emils Gesicht hellte sich auf. So etwas wird nicht wieder vorkommen.

Das Essen war ausgezeichnet und die Bedienung tadellos. Die Vorspeise wurde von vier Kellnern serviert anstatt nur von einem.

Emil selber trug das Hauptgericht auf. Siehst du dort unten den alten Mann im Mantel? Ich wette, ich kann ihn schneller dazu bringen, seinen Mantel auszuziehen als du.

Doch es war alles umsonst. Der Kampf gegen die verbrecherischen Quacksalber schien aussichtslos. Da kam Dr. Er datiert vom 8. Oktober und hat den folgenden Wortlaut: Dr.

Boston, Mass. Es ist genau wie bei einer Billardkugel. Schickt man sie in eine bestimmte Richtung, so bedarf es einiger Kraft, um sie abzulenken.

Noch viel mehr Kraft aber braucht es, um sie in die entgegengesetzte Richtung zu bringen. Das psychische Verhaltensmuster ist in diesem Fall sehr einfach.

Diese Taktik ist sehr einfach - und wird trotzdem sehr selten angewendet. Einige Fragen beantwortete er willig, auf andere jedoch verweigerte er jede Auskunft.

Und vor allem war ich entschlossen, ihn von Anfang an zum ja-sagen zu bringen. Man kann sie nicht mehr anfassen.

Er hat erreicht, was im Verlaufe der Geschichte nur ganz wenigen gelungen ist: Er gab den Gedanken der Menschen eine andere Richtung.

Wie brachte er das fertig? Seine ganze Technik bestand darin, niemals eine negative Antwort zu bekommen. Auf diese Weise sammelte er ein ja nach dem andern, bis er einen ganzen Armvoll hatte.

Vor allem die Vertreter begehen diesen Fehler. Stellen Sie ihm Fragen, und lassen Sie ihn dann reden. Ermuntern Sie ihn, Ihnen seine Ideen zu unterbreiten.

Es drehte sich dabei um einen ganzen Jahresbedarf. Drei bedeutende Lieferanten hatten Musterkollektionen unterbreitet.

Einer dieser Vertreter, Mr. Er breitete meine Muster aus und lobte ihre guten Eigenschaften. Ich habe es versucht, aber es ist aussichtslos.

Zudem haben sie etwas gegen unsere Gesellschaft. Webb wollte es trotzdem probieren. Diesmal aber sagte sie uns deutlich, was sie von uns und unserer Gesellschaft dachte.

Aber ich bin nicht hergekommen, um Ihnen Strom zu verkaufen. Ich wollte nur ein paar Eier kaufen. Und ob! Aber leider wollte ihr Mann, dieser alte Dummkopf, das nie zugeben.

Sie redete und redete. Ich empfahl ihr gewisse Futtermittel und bestimmte Temperaturen und fragte sie in einigen Dingen um Rat.

Bald waren wir in einen regen gegenseitigen Erfahrungsaustausch vertieft. Druckenbrods Dominicks zufrieden im stimulierenden Schein elektrischer Lampen.

Ich hatte meinen Auftrag bekommen, sie bekam mehr Eier, jeder hatte dabei etwas gewonnen, und beide waren zufrieden. Charles T. Cubellis antwortete darauf und schickte sein Bewerbungsschreiben an die angegebene Postfachadresse.

Nach wenigen Tagen erhielt er eine schriftliche Einladung, sich vorzustellen. Auch dieser Mann bildete darin keine Ausnahme.

Stellen wir unsere Leistungen deshalb immer kleiner dar, als sie in Wirklichkeit sind. Seien wir bescheiden. Damit kommt man immer an.

Irvin Cobb war ein Meister dieser Technik. Stimmt das? Wir sollten bescheiden sein, denn weder Sie noch ich erlangen je Unsterblichkeit.

Heute in einem Jahrhundert sind wir alle vergessen. Das Leben ist zu kurz, um andere Leute mit der Schilderung unserer unbedeutenden Taten zu langweilen.

Damit kann man sich wahrhaftig nicht aufspielen, oder? Dale Carnegie How to win friends 91 Wie man die Mitarbeit der andern gewinnt Haben Sie selber nicht auch mehr Vertrauen in Ihre eigenen Ideen als in solche, die man Ihnen auf einem silbernen Tablett serviert?

Ein Beispiel: Mr. Nehmen wir den Fall von Eugene Wesson. Wesson, aber nie etwas gekauft. Nach einiger Zeit holte er abermals zu einem Versuch aus, packte ein halbes Dutzend unfertiger Skizzen zusammen, an denen die Entwerfer noch arbeiteten, und eilte damit zu seinem schwierigen Kunden.

Heute mache ich es umgekehrt. Das stimmt zum Teil auch. Seither brauche ich ihm nichts mehr zu verkaufen, denn jetzt ist er es, der kauft. Sie waren ihm alle zu teuer.

Er brauche seinen Rat. Einer von ihnen war indessen geschickter als seine Konkurrenten. Die ersten solchen Apparate sind soeben fertiggestellt worden.

Ich kam mir ganz bedeutend vor. Mochte als Urheber gelten, wer wollte, Hauptsache war, sein Vorschlag kam durch. Vor mehreren Jahren hat ein Mann aus Neu-Braunschweig die gleiche Taktik auf mich angewendet und mich dadurch als Kunden gewonnen.

Ein Lagerleiter jedoch war auf eine besonders raffinierte Idee verfallen. Werfen Sie es ihm nicht vor. Versuchen Sie, den andern zu verstehen.

Es gibt immer einen Grund, warum der andere so und nicht anders denkt und handelt. Versuchen Sie ehrlich, sich an seine Stelle zu versetzen.

Was gibt's denn zum Abendessen? Als ich so alt war wie ihr, da habe ich selber leidenschaftlich gerne Feuer gemacht.

Ich tu's sogar heute noch gern. Ich nehme an, ihr gebt schon acht; doch es gibt immer andere Jungens, die nicht so vorsichtig sind wie ihr.

Dort kann es keinen Schaden anrichten Nun hatte ich die Mitarbeit der Buben gewonnen. Es gab weder Murren noch Widerwillen.

Niemand hatte sie gezwungen, Befehlen zu gehorchen, und sie konnten ihr Gesicht wahren. Wenn Sie die Dale Carnegie How to win friends 97 Menschen beeinflussen wollen, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen, befolgen Sie Regel Nummer acht: Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des andern aus zu sehen.

Also gut, hier ist sie. Nehmen wir zum Beispiel Al Capone. Und genau dort, wo er ist. Denn das - und nur das - hat ihn zu dem gemacht, der er ist.

Das, was Sie sind, ist nur zu einem kleinen Teil Ihr eigenes Verdienst. Haben Sie Mitleid mit ihm.

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Ich betrachtete die ganze Angelegenheit als einen kleinen Test, als ein Dale Carnegie How to win friends 99 privates Spielchen sozusagen.

Ich Sie kennen mich nicht. Mein Name ist Dale Carnegie. Sie: Es tut mir leid, Mr. Ich hatte einfach die Beherrschung verloren.

Es ist an mir, mich zu entschuldigen. Ich: Nein, neinl Sie brauchen sich gar nicht zu entschuldigen. Sie: Ich wurde in Concord, Massachusetts, geboten.

Weil ich mich entschuldigt und mit ihrem Standpunkt angefreundet hatte, entschuldigte sie sich ihrerseits und betrachtete die Angelegenheit aus meiner Sicht.

Vielleicht setzt man sogar eine entsprechende Antwort auf. Diesmal an ihren Gatten. Hurok ist vermutlich Amerikas bedeutendster Konzertagent.

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Da wir aber im Herzen alle Idealisten sind, schieben wir immer lieber edle Motive vor. Nehmen wir einmal den Fall von Hamilton J.

Ich mache Ihnen den folgenden Vorschlag. Rockefeller junior die Zeitungsreporter davon abhalten wollte, seine Kinder zu photographieren, sprach er ebenfalls ihre edlere Gesinnung an.

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Versuchen Sie es stets mit Freundlichkeit. Dale Carnegie How to win friends 7. Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des andern aus zu sehen.

Appellieren Sie an die edle Gesinnung des andern. Gestalten Sie Ihre Ideen lebendig und spannend. Fordern Sie die andern zum Wettbewerb heraus.

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Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Eine solche Haltung macht es dem andern Menschen leicht, einen Fehler zu verbessern.

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Warum geben wir ihnen nicht Fleisch statt der Peitsche? Warum loben wir nicht, statt zu tadeln?

Sogar unter den hartgesottenen Verbrechern in Sing Sing macht sich die Anerkennung der bescheidensten Fortschritte bezahlt.

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Lesen Sie einmal die folgenden Worte des verstorbenen Harvard-Professors William James, des vielleicht bedeutendsten Psychologen und Philosophen, den Amerika je hervorgebracht hat.

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Wie er es macht? Er entschuldigt sich nicht einfach mit zuviel Arbeit oder zuviel von diesem oder jenem.

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Machen Sie den andern nur indirekt auf seine Fehler aufmerksam. Sprechen Sie zuerst von Ihren eigenen Fehlern, ehe Sie den andern tadeln. Loben Sie jeden Erfolg, auch den geringsten.

Sie sind skeptisch, und das ist recht so; ich mag Leute, die skeptisch sind. Offen gestanden: nein. Die in diesem Kapitel abgedruckten Briefe zeitigten Resultate, die mindestens doppelt so gut waren wie ein Wunder.

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Als Polizisten den Mann ansprachen, wiederholte er seine Hasstiraden. Definition, Rechtschreibung, Synonyme und Grammatik von 'beleidigen' auf Duden online nachschlagen.

Haltet Ihr Euch immer an.. Hund ignorieren - Foto: Hilde Kasprzik. Ignorieren gehört zu den ganz normalen Wenn er zum Beispiel bettelt oder nervt und man selbst in Ruhe arbeiten möchte, ohne gestört Als Paula gerade stubenrein war und zu mir kam, fiepte und zur Tür wollte, ging ich..

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Mech Murloc Paladin - Talking about Meta - The Boomsday Project - Hearthstone Guide How To Play Da haben wir es wieder! Das gab mir Mut und Hoffnung und weckte in mir den Wunsch, mich zu verbessern. Jede Https://learningtechlabs.co/4k-filme-stream-free/penis-lustig.php ein neues. Gaws Besuch gefallen. Aus dem gleichen Grund Nehmen wir als Beispiel den deutschen Kaiser.

4 Comments

  1. Bazshura JoJoshicage

    Ich bin mit Ihnen einverstanden

  2. Tojazshura Kigalrajas

    Ich meine, dass Sie nicht recht sind. Ich kann die Position verteidigen. Schreiben Sie mir in PM.

  3. Kazrakree Kagataxe

    яюG

  4. Mazurg Nizil

    eben man was in diesem Fall machen muss?

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